精准划分目标用户圈层,德沃布局新消费市场全垒打

导读:2020年麦肯锡中国消费者调查报告显示:中国消费持续增长,呈现出个性化和差异化的趋势、中小型城市消费崛起,大众消费成为增长新引擎、本土品牌崛起,消费者更看重品质和性价比...

  2020年麦肯锡中国消费者调查报告显示:中国消费持续增长,呈现出“个性化”和“差异化”的趋势、中小型城市消费崛起,大众消费成为增长新引擎、本土品牌崛起,消费者更看重品质和性价比、健康生活体验持续升温。

  一支新兴的消费力量正在崛起!尤其是生活在三四线,包括城镇、农村的女性消费群体。以90后为主,经济上比较独立、思想上比较新潮,且具有强大的购买力。目前主流女性消费品牌还是将战线放在了一线以及超一线城市,对这部分下沉市场女性购买力没有过多关注。

  德沃美学创始人余志强认为:“锁定新女性,做全龄化品牌,针对性的为18-68周岁女性提供全方位、定制化的美学管理服务才是消费品品牌的未来”。

  (什么叫女性生命周期管理?即视女性全生命周期为一个整体,进行从成长期、育龄期到衰老期长时间不间断的跟踪检测。对女性进行全人、全程、全方位的健康管理,实现预防疾病、促进健康、提高生命质量的目的。)

  深耕女性爱美需求,力求将“追求极致美学”概念推行至下沉市场,德沃美学2021年提出了一系列的战略规划和理念。

  从00后到50后,德沃美学解构的“新女性”匹配了麦肯锡调查报告中的消费者特点,在集团6大品牌的加持下,德沃确保不同年龄段的女性都能找到适合自己的品牌和产品,这也是德沃美学对于目标群体“新女性”的“新”阐述。

  德沃围绕这一理念进行了一系列的品牌与产品的设计,品牌矩阵与产品线的核心即是为不同阶段的女性解决核心问题。

  科技护肤品牌XEQ方程式立足科技护肤,主要针对年轻女性用户;

  彩妆品牌秘耀更适合凸显个性、追求精致生活的轻熟女群体;

  法式轻奢品牌ChicBelle兮妍专注于追求高品质生活,同时有较高购买力的消费人群;

  母婴品牌爱泽雨林以“爱,从科学养护开始”的理念,收获妈妈群体的青睐;

  科技食品品牌未来源素更加关注市场趋势,关注消费者的内服健康,俘获“打工人”群体;

  香氛洗护品牌LLMW针对全年龄段用户群体,用味道传递情感。

  德沃精准地划分了目标用户年龄圈层,对女性全生命周期进行拆解,并用品牌矩阵与多样化的产品线来满足全龄化女性的消费需求。2021年德沃美学将深化战略部署,着力塑造品牌力与产品力,致力于为18-68岁新女性提供生命周期管理。

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